El Ing. Agrícola Fernando Echeandia presenta a Branica SAC y sus objetivos

AuE Paisajismo: Cuéntenos un poco sobre su empresa ¿Cómo comenzó su carrera?

- Nuestra empresa se llama Branica SAC, su objeto principal es el diseño, venta e instalación de sistemas de riego tecnificado para agricultura y jardinería. Nosotros nos dedicamos a esta actividad desde hace 10 años, en principio como personas independientes y posteriormente, debido al crecimiento de la demanda fue necesario transformarnos en una sociedad a la cual le denominamos Branica SAC o Branica Riegos, la cual opera en la región Nor Oriental del Perú, específicamente en la Región San Martín, con sede principal en la ciudad de Tarapoto en la selva peruana.

AuE Paisajismo: ¿Cómo fue su elección por esta profesión? ¿cuáles son sus mayores dificultades y sus mayores alegrías?

- Soy ingeniero agrícola y mi formación profesional me orientó a dedicarme a esta actividad de la ingeniería que es el manejo del recurso hídrico con el desarrollo de sistemas de riego. Hemos orientado nuestro esfuerzo en brindar soluciones de riego a pequeños productores agrícolas, principalmente de cacao que han sido seriamente afectados por la ausencia de lluvias y reducción de su productividad, esta es una de nuestras mayores alegrías, el poder brindar soluciones prácticas y asequibles de riego.

AuE Paisajismo: ¿Cómo trabajaba antes de utilizar los softwares? ¿cuál era su mayor dificultad y que ganó con la utilización de HydroLANDSCAPE en términos de tiempo y calidad?

- Inicialmente trabajábamos con hojas de cálculo en Excel diseñadas por nosotros, pero no podíamos tener un proceso de diseño integrado, afrontábamos el inconveniente de procesar la información por partes, es decir, con AutoCAD en forma separada de las hojas de cálculo, lo cual no era práctico y demandaba mayor tiempo. Ahora con la utilización de HydroLANDSCAPE el proceso de diseño de concentra en una sola herramienta que contiene toda la información, todo el proceso y un resultado mucho más rápido y confiable.

AuE Paisajismo: ¿Por qué tuvo la idea de utilizar el HydroLANDSCAPE? ¿En el proceso de adaptación que tan útil le fue el curso?

- Llegó el momento en que necesitábamos agilizar el proceso de diseño y comenzamos a buscar herramientas (Software) que nos ayudara. En este proceso identificamos varias herramientas, entre ellas HydroLANDSCAPE, la cual probamos y nos quedamos con ella. Tuvimos un proceso de aprendizaje y adaptación a través de un curso muy bien estructurado durante 15 días, durante el cual estuvimos acompañados paso a paso por los profesionales de AuE Software resolviendo nuestras dudas. Ahora, que ya estamos utilizando el software y cuando tenemos algún problema o duda recurrimos al soporte técnico y nos brindan la solución de manera rápida On Line.

AuE Paisajismo: Dentro de los proyectos que realizó ¿cuál destacaría? Cuéntenos un poco sobre estos proyectos.

- No podríamos especificar un solo proyecto ya que todos tienen algo por el cual se destacan, sin embargo, por los resultados obtenidos tenemos algunos que nos han marcado de satisfacción.

Sistema de riego por micro aspersión para almácigos de tabaco

Sistema de riego por goteo para una pequeña parcela de Maracuyá

Instalación de un sistema de nebulización para un vivero de orquídeas

Sistema de riego por goteo cacao en una parcela de 2.18 hectáreas

• Escuchar al cliente, él conoce su parcela y su necesidad mejor que nosotros. Esto ayudará a darle una solución ajustada a su requerimiento real.


• Presentar al cliente todas las alternativas posibles en calidad y precio, ventajas y desventajas de una u otra opción y sobretodo siempre ser claro en fijar nuestra posición sobre la opción más conveniente.


• Rapidez en la presentación de la oferta.


• Acompañamiento y soporte post-venta.


• Establecer alianzas con nuestros proveedores: Exclusividad o volumen de compras vs precio y soporte técnico.

• Nuestra primera recomendación es que comiencen con el tamaño que tengan, es decir, ir de menos a más y crecer paulatinamente de acuerdo al desarrollo de su actividad.


• Tener mucha paciencia y dedicación.


• Prepararse bien: Capacitarse técnicamente, conocer el mercado y competidores.


• Usar un software adecuado, como el HydroLANDASCAPE.